3 errores que arruinan tus campañas de Navidad en ecommerce (y cómo evitarlos)
Por Coral Costa
Guía práctica para mejorar resultados, conversión y ROAS en la época más competitiva del año.
Cada diciembre, las marcas lanzan sus campañas de Navidad con la ilusión de disparar ventas online… pero muchas acaban perdiendo rentabilidad sin saber exactamente por qué. El mes más fuerte del ecommerce es también el más complejo: suben los CPM, aumenta la competencia y cualquier error táctico puede tener un impacto enorme en el coste por resultado.
En Persualia gestionamos campañas de alto rendimiento para ecommerce y vemos un patrón que se repite año tras año: los mismos errores que frenan conversiones y hacen perder oportunidades.
Aquí te explicamos los 3 errores más frecuentes en campañas de Navidad y cómo evitarlos para que tu estrategia digital funcione mejor en 2025.
1. Cambiar creatividades demasiado pronto (o demasiado tarde)
La gestión de creatividades en campañas de Navidad marca la diferencia entre escalar ventas o estancarse.
En diciembre, las plataformas publicitarias (Meta Ads, Google Ads…) necesitan más tiempo para entrar en fase de aprendizaje debido al incremento de competencia. Sin embargo, muchas marcas cambian creatividades impulsivamente al ver variaciones puntuales en el resultado.
¿Qué problemas genera este error?
- Reinicia la fase de aprendizaje justo cuando la campaña empezaba a estabilizarse.
- Aumenta los costes en plena temporada alta.
- Se pierden señales acumuladas que ayudan al algoritmo a optimizar.
Cómo evitarlo en 2025
- Planifica desde el inicio dos rondas de creatividades navideñas.
- Evalúa el rendimiento con suficiente volumen de datos.
- Evita cambios bruscos durante los picos de demanda.
- Mantén coherencia entre creatividades, mensajes y landing page.
Con una gestión adecuada, las creatividades pueden mejorar significativamente tu ROAS en Navidad.
2. No utilizar una landing optimizada para Navidad
Una de las claves para mejorar la conversión en diciembre es contar con landing pages específicas para campañas de Navidad.
Sin embargo, muchas marcas siguen enviando su tráfico a páginas de producto genéricas.
¿Por qué es un error crítico en campañas de Navidad para ecommerce?
Porque en diciembre el usuario busca regalos, no productos. Necesita rapidez y una propuesta clara.
Las landing genéricas provocan:
- Menor tasa de conversión.
- Desalineación entre anuncio y destino.
- Puntuaciones de calidad más bajas en Google Ads.
- Mayor coste por adquisición.
Cómo optimizar tu landing navideña
- Crea landings temáticas con ofertas, packs o “regalos útiles”.
- Simplifica: menos scroll, menos opciones, más foco.
- Destaca beneficios clave de diciembre: envío rápido, garantías, cambios fáciles.
- Mantén coherencia visual con las creatividades de la campaña.
Una landing bien trabajada puede mejorar tus ventas incluso sin aumentar el presupuesto.
3. Pausar campañas cuando suben los costes (el error que más dinero hace perder)
En diciembre los CPM suben sí o sí. Es normal y afecta a todo el sector ecommerce.
El error más caro es pausar campañas al ver incrementos en el coste por resultado.
¿Qué pasa cuando pausas tus campañas navideñas?
- Pierdes la ventaja competitiva acumulada.
- El algoritmo “olvida” parte del aprendizaje.
- Al reactivar, vuelves más caro y con peor rendimiento.
- Tardas días en recuperar la estabilidad (y en Navidad, esos días valen oro).
Cómo gestionarlo correctamente
- Acepta diciembre como un mes estratégico, no como un mes barato.
- Ajusta presupuestos de manera suave, sin frenazos.
- Mantén campañas activas durante los picos clave.
- Evalúa por tendencia y no por microdatos diarios.
El secreto de un buen rendimiento en campañas digitales de Navidad no es gastar más, sino no romper lo que ya funciona.
Conclusión
Las mejores campañas de Navidad en ecommerce no son las que más presupuesto tienen, sino las que planifican, mantienen estabilidad y optimizan cada fase con criterio.
Si quieres que tu campaña navideña realmente rinda, recuerda:
- La clave está en anticiparte, no en improvisar.
- Las campañas de Navidad no se improvisan: se planifican semanas antes, no cuando diciembre ya está en marcha.
- Si quieres mejorar tu campaña de Navidad del próximo año, el trabajo empieza en enero revisando datos y aprendizajes.
¿Te gustaría que revisáramos tu campaña de Navidad y detectáramos oportunidades de mejora?
En Persualia analizamos embudos, creatividades y estructuras de campaña para que tu inversión rinda más.
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