3 errors que arruïnen les teves campanyes de Nadal en ecommerce (i com evitar-los)
Por Coral Costa
Guia pràctica per millorar resultats, conversió i ROAS en l’època més competitiva de l’any.
Cada desembre, les marques llancen les seves campanyes de Nadal amb la il·lusió d’impulsar les vendes en línia… però moltes acaben perdent rendibilitat sense saber ben bé per què. El mes més fort de l’ecommerce també és el més complex: pugen els CPM, augmenta la competència i qualsevol error tàctic pot impactar de ple en el cost per resultat.
A Persualia gestionem campanyes d’alt rendiment per a ecommerce i veiem un patró que es repeteix any rere any: els mateixos errors frenen conversions i fan perdre oportunitats.
Aquí t’expliquem els 3 errors més freqüents en campanyes de Nadal i com evitar-los perquè la teva estratègia digital funcioni millor el 2025.
1. Canviar les creativitats massa aviat (o massa tard)
La gestió de creativitats en campanyes de Nadal marca la diferència entre escalar vendes o quedar-se estancat.
Al desembre, les plataformes publicitàries (Meta Ads, Google Ads…) necessiten més temps per entrar en fase d’aprenentatge a causa de l’increment de competència. Tot i així, moltes marques canvien creativitats impulsivament quan veuen variacions puntuals en el resultat.
Quins problemes genera aquest error?
- Reinicia la fase d’aprenentatge just quan la campanya començava a estabilitzar-se.
- Augmenta els costos en plena temporada alta.
- Es perden senyals acumulades que ajuden l’algoritme a optimitzar.
Com evitar-ho el 2025
- Planifica des del principi dues rondes de creativitats nadalenques.
- Avalua el rendiment amb prou volum de dades.
- Evita canvis bruscos durant els pics de demanda.
- Mantén coherència entre creativitats, missatges i landing page.
Amb una gestió adequada, les creativitats poden millorar significativament el teu ROAS de Nadal.
2. No utilitzar una landing optimitzada per Nadal
Una de les claus per millorar la conversió al desembre és disposar de landing pages específiques per a la campanya de Nadal.
Tot i això, moltes marques continuen enviant el trànsit cap a pàgines de producte genèriques.
Per què és un error crític en campanyes de Nadal per a ecommerce?
Perquè al desembre l’usuari busca regals, no productes. Necessita rapidesa i una proposta clara.
Les landings genèriques provoquen:
- Menor taxa de conversió.
- Desalineació entre l’anunci i la destinació.
- Puntuacions de qualitat més baixes a Google Ads.
- Major cost per adquisició.
Com optimitzar la teva landing nadalenca
- Crea landings temàtiques amb ofertes, packs o “regals útils”.
- Simplifica: menys scroll, menys opcions, més focus.
- Destaca beneficis clau del desembre: enviament ràpid, garanties, canvis fàcils.
- Mantén coherència visual amb les creativitats de la campanya.
Una landing ben treballada pot incrementar les vendes fins i tot sense pujar el pressupost.
3. Pausar campanyes quan pugen els costos (l’error que fa perdre més diners)
Al desembre els CPM pugen sí o sí. És normal i afecta tot el sector ecommerce.
L’error més car és pausar campanyes quan veus increments en el cost per resultat.
Què passa quan pauses les teves campanyes nadalenques?
- Perds l’avantatge competitiu acumulat.
- L’algoritme “oblida” part de l’aprenentatge.
- En reactivar-les, tornes més car i amb pitjor rendiment.
- Tardes dies a recuperar l’estabilitat (i al Nadal, aquests dies valen or).
Com gestionar-ho correctament
- Accepta el desembre com un mes estratègic, no com un mes barat.
- Ajusta pressupostos de manera suau, sense frenades sobtades.
- Mantén les campanyes actives durant els pics clau.
- Avalua per tendència i no per microdades diàries.
El secret d’un bon rendiment en campanyes digitals de Nadal no és gastar més, sinó no trencar allò que ja funciona.
Conclusió
Les millors campanyes de Nadal en ecommerce no són les que tenen més pressupost, sinó les que planifiquen, mantenen l’estabilitat i optimitzen cada fase amb criteri.
Si vols que la teva campanya nadalenca realment rendeixi, recorda:
- La clau és anticipar-te, no improvisar.
- Les campanyes de Nadal no es fan de pressa: es planifiquen setmanes abans, no quan el desembre ja està en marxa.
- Si vols millorar la campanya de l’any vinent, la feina comença al gener revisant dades i aprenentatges.
Vols que revisem la teva campanya de Nadal i detectem oportunitats de millora?
A Persualia analitzem embuts, creativitats i estructures de campanya perquè la teva inversió rendeixi més.
#Ecommerce #CampanyesDeNadal #MàrquetingDigital #ROAS #Performance #LandingPages